海特克液压杨恋诚：做液压行业的“中医”

  液压元件，作为整个传动系统中的核心部件，堪称机器的“心脏”，被普遍的应用于船舶、动车、宇宙飞船、挖掘机、起重机等大型器械。海特克动力股份有限公司作为国内生产研发液压元件的顶尖企业，凭借高质量产品和良好口碑，不断做大市场蛋糕。

  海特克脱胎于1984年组建的黎明液压机电厂，与公司同龄的杨恋诚把企业当做另一个自己，以新生代的锐气为海特克注入强大的发展动能。在其带领下，海特克不仅成为液压油泵领域的单项冠军，更交出了年增长率40%、去年营收6亿元的亮眼成绩单，企业驶上了发展的快车道。

  记者（以下简称记）：海特克已经走过36年的时间，有哪些时间节点对海特克来说意义非凡？

  杨恋诚（以下简称杨）：战略决策是一个企业经营成败的关键，它关系到企业的生存和发展。正确的发展的策略目标和方向对企业来说至关重要，堪称企业的生命线。我认为，在海特克发展的关键节点并没再次出现明显的战略失误，相反我们把准了市场的脉搏，在恰当的时机做出了有效推进企业稳健长足发展的正确选择。

  2008年我们精确切入液压件的细分市场，主营以液压油泵为主的液压元件，打响了我们抢占液压市场的重要一枪。其实，液压元件行业经过一百多年的发展，市场已趋向饱和，以德、日、美为首的国家在过去几十年一直牢牢把控着相应的核心技术，垄断了整个行业的市场占有率。2008年金融危机爆发反而给了我们发展的机会。当时，国外的企业供应与国内需求出现断层，我们逆势而上加紧国内市场布局，迅速占领市场。这次危机不仅让我们赢得了国内工程机械行业三巨头三一重工、中联重科、柳工的供货大单，而且在2010年和2011年，鹿城总部销售额更是突破3亿元。

  2012年开始我们抢占先机，涉足液压节能领域。当时，市场上许多国外公司推行的液压元件在中国本土遭遇“水土不服”的情况，元件除了造价高，对用油的品质要求也极高。我们自2012年起每年投入研发经费超过1000万，经过两年时间终于研制出了节能率高达50%的高压油泵，受到国内市场的高度认可。对于创新，我们从始至终愿意“烧钱”。去年我们更是出资2.5亿元用于设备购买、改进工艺和材料的革新换代，现在我们生产的油泵，无论是造价还是产品的寿命、降噪、抗污、节能，都比国际同种类型的产品快走一步。从市场反馈上来看，我们的产品在业内口碑都是数一数二的，并成为国内仅有的能替代国外液压元件的三家企业之一。

  今年是我们公司发展的关键一年，现阶段我们企业正在筹划上市。站在新的历史节点，上市成为众多企业扩大规模、拓宽融资渠道的必然选择。这几年我们企业在增速上高歌猛进，也增大了海特克资金流的压力。目前，我们的企业纯收入相当可观，全部符合上市需求，所以对于上市，我们势在必行，明年我们将冲击主板。

  记：海特克官网上的宣传语多次提到要追求匠心，海特克在追求发展速度的同时是怎么平衡好两者关系的？

  杨：我认为，企业尤其是制造企业，在发展过程中更需要处理好“快”与“慢”之间的矛盾关系。海特克连续3年年增40%，经过短短几年便实现海特克智慧化工厂80%的自动化进程，拥有2000多个稳定客户，更被三一重工、中联重科、宇通重工、海天机械等国内有名的公司确定为重点合作伙伴关系，成功稳坐液压油泵领域的第一把交椅，这是海特克“快”的一面。但在迅速增加的背后，假如企业不慢下来依靠质量、服务、品质做支撑，则企业难以长盛不衰。我们既追求企业效益提升的“快”速度，更需要沉淀下去，秉持质量为王匠心服务的“慢”态度。

  海特克一直奉工匠精神为圭臬，强调要“以质取胜”。在产品的质量检验上我们精益求精，在工厂车间有一个小黑板，专门把不合格部件打印出来粘贴在黑板上，用来提醒和警示每个员工，确保对客户负责。除了关注产品本身的质量管理，我们更关注消费者的满意度和消费的人的“质量获得感”。

  一盘货打天下的时代已逝去了，尤其是有着上百年历史的液压行业，产品类型已经相对固定。在新型的竞争业态下，客户的需求变得多元，精准对接客户的真实需求做好服务显得很重要。海特克要做液压行业的“中医”，种类非常之多的液压产品就是药材，不同配方、剂量就能组合出不同的疗效，我们从过去单纯卖产品到如今成为整体方案解决商。

  杨：新时代“两个健康”先行区建设为温州的企业未来的发展营造了良好的营商环境，助力企业做大做强，让温州的民营经济迎来发展的春天。

  我们的企业总部一直在鹿城区，但我们的生产、销售、研发中心全都在上海。“两个健康”80条新政实施以来，温州政府推行了多条助企政策，多项利好政策都实实在在地落在我们身上，提振了温州企业家的发展信心，更让我们这些在外温商感到了家乡的温暖。

  我感受最深的是两点，一点是狭小的厂房面积一直是海特克在温州发展的桎梏，新时代“两个健康”先行区建设以来，温州政府直接为我们企业破解了这一发展难题——划拨鹿城区轻工园区230多亩，总投资约20亿元的土地作为海特克的企业用地。该生产基地落成后，我们将关停上海的生产中心，将上海的业务转移回温州。据我所知，像我们这样“洄游”的温商企业并不在少数。另外一点是在筹备上市的过程中，许多上市有关的政策、文件，我们都需要与政府对接，政府部门专门为拟上市企业开辟了绿色通道和专员指导，有效加速了我们上市的进程，这让我们企业家倍感贴心。

  像其他温州的制造业企业一样，用工成本高、招工难也是我们企业面临的亟待解决的问题。在江苏可能3000元就能招到的员工，在温州至少需要5000元，而且温州市内与海特克主营同类业务的企业较少，我们应该在员工的培训成本上支出更多，从外地引进的人才留不下来也是一个难题，希望温州尽快出台“两个健康”人才吸引配套政策。

  本科专业是数学，研究生专业是机械管理……逻辑严密，条理清晰的杨恋诚是个不折不扣的理科男，采访过程中更可以感觉到这位80后老到、成熟、理智的一面。

  谈到发展，他并不掩饰自己想要让企业更进一步的野心，国内细分市场第一的地位并不能让他满足，他更希望海特克能够精准服务客户“对症下药”，成为液压行业整体解决方案商中的“唯一”。

  目前，国内液压件某些特定的程度上已经能够摆脱对外国进口的依赖，但中国市场整个加起来的份额却不足10%。“液压市场广大，但如何突破是问题”，而杨恋诚最近的目标就是先带领海特克上市，为此每天工作九至十个小时成了家常便饭。

  海特克从起步到站稳脚跟再到今天起飞，杨恋诚和父亲有着明确的分工，由父亲杨小理负责研发和客户联络，杨恋诚负责上市和公司管理运营，真正的完成上阵父子兵。

  准确的市场判断力、老辣的市场眼光，穿梭在机器隆隆声响的气势恢宏的厂区，一家现代制造企业就这样扑面而来。在机器飞速旋转的车间，杨恋诚仔细检查每条流水线的作业，而线上产品不久也将被分装，搭上货轮，运往世界各地。（温州商报记者 邓帆慧 刘海丹）