浙江力诺：兴合基金、中金公司等多家机构于3月7日调研我司

  证券之星消息，2024年3月8日浙江力诺（300838）发布了重要的公告称兴合基金、中金公司、中邮证券研究所于2024年3月7日调研我司。

  答：控制阀是集流体动力学、机械、电子信息、材料等技术为一体，属于国家战略性新兴起的产业产品，行业整体属于技术密集型产业，其下游客户多为各类生产制造型企业，应用领域包括石油、石化、化工、造纸、环保、能源、电力、矿山、冶金、医药、食品等行业。控制阀作为流程工业过程控制中的关键终端控制元件之一，是工业自动化的关键基础部件，其技术发展水平直接反映了国家的基础装备制造能力和工业现代化水平，是基础工业及其下游应用产业实现智能化、网络化、自动化的必备条件。公司主要经营工业控制阀的研发、生产和销售，能够设计和生产适用于不一样的行业、不同市场需求的控制阀产品，提供个性化、多样化、系统化的控制阀解决方案。控制阀由三大板块构成，分别是控制部分、驱动部分、阀体部分。控制部分主要是阀门附件，其分为定位器、空气过滤器、限位开关、保位阀、位置变送器等；驱动部分是控制阀的执行机构，大致上可以分为气动、液动、电动、电液混动等；阀体部分属于调节机构，由阀门本体、阀盖和内件部分所组成。因此，控制阀如果按功能特点，可分为调节阀和开关阀；按行程特点，可分为直行程和角行程；按其所配执行机构使用的动力，可大致分为气动、电动、液动、电液联动、气液联动等。公司的控制阀基本的产品有球阀、调节阀、蝶阀、闸阀、特种专用阀、衬氟衬胶阀等系列，可适用于石油、石化、化工造纸、环保、能源、电力、矿山、冶金、医药、食品等行业。

  答：公司构建全国销售网络，以直接销售为主。推行以客户为中心的市场营销总体方针，通过优质的产品及个性化服务来提升客户满意度，故公司与客户保持经常性的联系，根据项目的需要及时派遣专业方面技术工程师与客户进行技术交流，以确保项目的有效实施。公司产品销售后，根据项目的需求，对客户的技术人员进行技术培养和训练，公司销售部门和技术人员也会不定期对客户进行随访，及时了解客户使用产品的情况及对产品改进的建议。在销售机制方面，公司除了完善全国各地的营销服务网点外，还加强了销售团队的管理。公司依据不一样的地区的不同销售团队，依据市场情况做改革，调整团队人员、资源配置，促使人员搭配更合理，打造一支高效的销售团队；同时也加强人员轨迹的跟踪与分析，如空白园区的开发情况、大客户的开发与管理情况、老客户的维护情况等，有明确的目的性地对员工做辅导；并且公司对重点行业进行统筹管理，成立行业事业部、项目组，有利于行业机会深挖。

  答：公司是控制阀系统解决方案提供商，公司产品大多按照每个客户需求进行定制，故具体常规使用的寿命还应该依据实际使用工况决定；公司下游各行业的规定以及使用公司的需求与工况不同，因此阀门更换的期限也有所不同。

  答：首先，工艺阀主要用在各类工艺流程管线中，其最大的作用是开启或关闭介质（如水、蒸汽、气体等）的流动，这类阀门通常设计更注重耐压性和密封性等性能。而控制阀是一种能够精确调节流体流量的阀门，它可以依据控制管理系统（如 PLC、DCS等）发送的信号自动调整阀位，进而实现对流体压力、温度、液位或流量等过程变量的精准控制。其次，在投标过程中，工艺阀和控制阀虽然都属于阀门的范畴，但它们在功能、设计、用途及投标需求上也是存在非常明显区别，大部分的企业工艺阀和控制阀分开招标，工艺阀归类于通用设备类而控制阀归类于仪器仪表类。

  答：依据公司最新发布的业绩预告显示，2023 年度公司预计实现营业收入 11.12 亿元，同比增长 9.79%；预计实现净利润1.07-1.14 亿元，同比增长 0.18%-6.73%；扣除非经常性损益后的净利润预计实现 0.98 亿元-1.05 亿元，比上年同期增长5.35%-12.87%。目前，公司产能规划还未达到最大产能，尚余规划空间。从公司对现有工厂的规划和预测来看，预计未来产能能满足公司每年 15 亿元的生产产值需求，为公司的发展提供强有力的支撑。

  答：浙江省以其完整且成熟的阀门产业链，为中国阀门生产的领军之地和出口的重要枢纽。特别是位于被誉为“中国阀门之乡”的浙江温州的公司生产基地，凭借其深厚的产业底蕴和地理优势，占据了行业的主体地位。温州作为改革开放的先行示范区，民营经济繁荣，制造业实力丰沛雄厚，其中阀门产业更是其重点发展的领域。作为浙江省阀门行业的杰出代表，公司紧紧依托区域的发展红利和政策扶持，必将迎来更加广阔的发展空间和激烈的市场之间的竞争，将继续加强技术创新，提升产品质量，努力在全球阀门市场中占据更有利的位置。

  答：随公司技术实力以及下业应用经验的不间断地积累、发展与提高，公司控制阀可靠性、调节精度逐渐提升，已经逐步缩小了与国际领先水平的差距，产品结构不断向中高端迈进。相较进口厂商，公司控制阀还具有性价比较高、离下游客户更近、服务响应更为迅速等优势。当下，国内经济内循环为中国自主品牌的崛起提供了良好的宏观环境和历史机遇，控制阀产品进口替代的需求十分强烈，国产化的控制阀高端商品市场前景广阔。随着国内企业的技术发展及业绩沉淀，国产替代的进程或将会加速。

  浙江力诺2023年三季报显示，公司主要经营收入7.99亿元，同比上升11.82%；归母净利润7989.19万元，同比上升8.95%；扣非净利润7155.28万元，同比上升2.16%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入2.79亿元，同比下降7.78%；单季度归母净利润2388.85万元，同比下降20.58%；单季度扣非净利润1744.31万元，同比下降41.55%；负债率33.35%，投资收益-29.7万元，财务费用-111.69万元，毛利率24.98%。

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