你好阿根廷：凯洛源自拉菲罗斯柴尔德了不起的“凯洛”！

  （Bodegas CARO，以下简称：凯洛品牌）品牌，正式由北京奥比安贸易有限公司（以下简称：北京奥比安）进行中国大陆地区的独家代理。

  凯洛品牌也藉此时机更新了旗下全系产品线款代表佳酿的基础上，新增了“凯洛副牌源自拉菲罗斯柴尔德红葡萄酒”（PETIT CARO）。

  自此，来自阿根廷的凯洛品牌开始持续发力中国市场，开启了品牌的精细化深耕之旅。“凯洛”品牌的名字源于20世纪末，两个“师出名门”的家族联手。

  拉菲罗斯柴尔德集团植根波尔多风土有150余年的酿酒经验，卡氏家族则是在阿根廷门多萨复兴马尔贝克的先驱，1999年，两大家族的跨洋联手之作——凯洛源自拉菲罗斯柴尔德（Bodegas CARO）诞世，而这一个名字正是源于阿根廷卡氏家族（Catena Family）与罗斯柴尔德家族（Rothschild Family）前两个字母的联合。

  “专注于每一个细节，在葡萄园和酒窖作业时心无旁骛——这就是能在这片非凡风土之上酿造出非凡葡萄酒的原因。”正如埃里克·罗斯柴尔德男爵（Baron Eric de Rothschild，拉菲集团第五任主席）所说，凯洛品牌的诞生、发展，直至今日屡获高分评价，“实力风土”与“匠心技艺”缺一不可，这是在远见卓识之外，“地利”与“人和”相互成就的实力演绎。

  关于“地利”的实力风土，来自于葡萄园所在的“第一区”（First Zone）和“乌克山谷”（Uco Valley）。久负盛名的门多萨产区自不必多说，而位于门多萨的这两处风土卓绝之地，也是经过多番考察和精心遴选的结果。

  “第一区”之名，源于当地人在这里种下了第一批门多萨的马尔贝克葡萄。坐落在海拔800至950米海拔间的葡萄园，平均气温在8到23℃，是整个门多萨乃至阿根廷的代表产区之一；而“乌克山谷”则以高海拔著称，葡萄园所在的海拔可达1000至1600米，园内常年被白雪覆盖，冰川在其间流动，为出产灵动优雅的马尔贝克提供了优越的风土和气候条件。

  关于“人和”的匠心技艺，则体现在从葡萄采摘到传统陈酿的每一个细节。葡园的采摘工作坚持用手工形式，用尽心思挑选后去梗压榨；酿造过程则以传统工艺为依托，温和淋汁，之后根据葡萄品种和年份进行不同时长的浸渍作业，最后在大部分来自拉菲集团自制的橡木桶中陈酿。

  凯洛源自拉菲罗斯柴尔德红葡萄酒（CARO）之名，正如凯洛品牌名称的由来，CA= Catena（卡氏家族），RO= Rothschild（罗斯柴尔德家族），这款酒也代表着阿根廷门多萨与法国波尔多风格的和谐平衡。

  这款佳酿是赤霞珠和马尔贝克的结合，带来了优雅精致的品质和丰富细腻的酒体，白胡椒和无花果的香气带着完全融入葡萄酒的蓝莓香，经过18个月左右的橡木桶陈酿，为葡萄酒添入了微妙的肉豆蔻气息，余味悠长馥郁。

  凯洛副牌源自拉菲罗斯柴尔德红葡萄酒（PETIT CARO），顾名思义，是凯洛品牌在原有4款佳酿的基础上，2019年新增的酒款。

  该款佳酿有着深邃的红宝石色，充满花果香，带有带有金银花、樱桃和无花果的香气，口感饱满，平衡迷人，同样是一款马尔贝克与赤霞珠混酿的经典之作。

  酒款名称“Amancaya”是印第安语，代表着一种生长在安第斯山脉上特有的一种花，春季绽放时，门多萨当地的女子常用来装饰在发间。以花为名，「安第斯源自拉菲罗斯柴尔德红葡萄酒」（Amancaya）由此而来。

  这款美酒由高比例的马尔贝克与赤霞珠混酿而成，身着深红宝石色酒裙，散发出白花、红樱桃和无花果的芬芳。口感多汁、繁复，带着丁香和其他香料的风味，平衡迷人。

  Aruma是克丘亚语，门多萨地区的印第安人称之为“黑夜”。这里的葡萄园平均海拔在800米以上，白天阳光充足，夜晚凉爽。安第斯山脉黑夜的深邃浓密和纯净的山间空气，成就了Aruma之名。

  此款产品由单一品种马尔贝克酿制，酒如其名，富有红色水果的芬芳，口感清新、优雅，单宁、酸度和酒精度之间展现出惊人的平衡感，余韵悠长、精美。

  马尔贝克是阿根廷标志性的红葡萄品种之一：大概也没什么比以阿根廷“国萄”为名，更能赋予一瓶葡萄酒全部的风味想象。

  这是一款由100％马尔贝克酿制而成的美酒， 香气迷人，酒中绽放出浓郁的红色水果香气。口感圆润，单宁、酸度和酒精度之间展现出惊人的平衡感。余味精美，十分悠长。

  作为凯洛品牌在中国大陆地区独家进口商，北京奥比安贸易有限公司将全权负责该品牌在华的销售及渠道建设。

  北京奥比安采用“一地一商”策略，与全国多家经销商合作，这中间还包括主营电商渠道的北京大绥基业商贸有限公司，主要负责华东区域的玖拾嘉（天津）电子商务有限公司，以及主攻华南区域的经销商上海海博供应链管理有限公司，而凯洛副牌源自拉菲罗斯柴尔德红葡萄酒（PETIT CARO）则由福建丰联贸易有限公司负责销售。

  四大合作经销商在各自区域均有丰富的品牌代理经验，将覆盖商超、便利、餐饮等各个渠道，同北京奥比安一起精细运营，深耕市场，严格管控价格体系。

  创建于1999年的凯洛品牌，距今已有整整20载。从两个百年家族开始携手合作，到如今在中国市场再度拓展发力，相信凯洛品牌将会带给中国消费者更多新的惊喜。

  拉菲罗斯柴尔德集团在葡萄栽培和葡萄酒酿造方面的卓越技能是其发展的基础。集团在收购拉菲古堡后迅速扩张，依次收购了波亚克产区四级酒庄杜哈米隆古堡（Château Duhart-Milon）, 苏玳产区一级酒庄莱斯古堡（Château Rieussec），波美侯产区乐王吉古堡（ ChâteauL’Évangile ）。

  随后，位于波尔多产区的凯萨天堂古堡源自拉菲罗斯柴尔德（Château Paradis Casseuil）被纳入拉菲罗斯柴尔德集团麾下；并且推出了演绎波尔多风土的经典之作，即精选系列-传奇及传说源自拉菲罗斯柴尔德。

  集团的脚步开始跨出波尔多地域，扩展至智利科查瓜地区的巴斯克酒庄（Viña Los Vascos），法国朗格多克地区的奥希耶庄园（Domained’Aussières），阿根廷门多萨地区的凯洛源自拉菲罗斯柴尔德（Bodegas CARO）和中国山东丘山山谷的瓏岱酒庄（Domaine de Long Dai）。

  今天，拉菲集团已在全球拥有超过1,200公顷葡萄园，并继续着其精品葡萄酒的开拓进取之旅。

  自2019年7月1日起，北京奥比安贸易有限公司成为拉菲罗斯柴尔德集团旗下「凯洛源自拉菲罗斯柴尔德」（Bodegas CARO）品牌的中国大陆地区独家进口商。

  北京奥比安贸易有限公司成立于2011年，是中国领先的进口葡萄酒品牌运营商，隶属于北方京糖集团；公司有着专业的经营销售团队，并拥有多年的高效公司运营管理和优质的客户服务经验。

  从产品及品牌的选择，到渠道建设，都秉承了精品和扎实的理念，相信随消费升级浪潮的不断进行，北京奥比安会为「凯洛源自拉菲罗斯柴尔德」（Bodegas CARO）品牌以更多样化的形式展现给消费者。

  《侍酒师画报》：北京奥比安属于北方京糖集团，大集团的背景对于做葡萄酒贸易有什么帮助吗？

  答：北京糖业烟酒集团自1949年成立以来，从始至终坚持诚信为本的经营原则，代理了国内外众多知名产品。

  在行业内和消费的人中已经建立了很高的信誉。因此有集团做背书，可以迅速将奥比安与各地经销商和消费的人建立起稳固的信任关系。同时，我们也用集团现有的销售网络，迅速布局各销售渠道。

  《侍酒师画报》：奥比安接下来对凯洛品牌的销售将主要是通过哪些渠道？预计这个团队将投入多少人力（和资源）去做？

  答：凯洛品牌将是奥比安未来工作的重中之重。我们将会与战略合作伙伴及各地经销商伙伴在全渠道进行销售，覆盖电商、商超、便利店、餐饮店、烟酒店/酒行等渠道。

  我们所选择的合作伙伴相对都是很成熟的，因此我们会利用现在已有的体系来进行覆盖，在不增加太多附加成本的前提下，为经销商带来更大的利益。

  《侍酒师画报》：凯洛品牌的市场推广策略，奥比安有一个计划了吗？可否向我们透露一些？

  答：这个计划已经酝酿已久并且与拉菲集团进行了多次探讨。我们将坚持贯彻执行一地一商的策略，配合丰富多彩的市场活动，例如菲常学园凯洛专场，量身定做的品鉴会、晚宴等多种市场活动，制作带有品牌Logo的优质物料，配合经销商和零售渠道端的销售。在未来的日子，大家将会感受到凯洛品牌定点投放的视觉上的冲击力和直接体验式的服务。

  《侍酒师画报》：即饮渠道是奥比安会推的一个渠道吗？对于即饮渠道的推广与销售，奥比安的理解与策略是什么？

  答：即饮渠道是我们奥比安的重点推广渠道之一。餐桌饮酒的文化是我们生活和工作中必不可少的，即饮渠道中，本地餐饮是我们所着重关注的，虽然现在餐饮渠道的客人自带酒水的现象非常普遍，我们同样用心布局，餐饮渠道的推广重在体验度。

  因此，我们第一步选择的是葡萄酒消费占主体、服务更为专业的高端餐厅，重点推广安第斯源自拉菲罗斯柴尔德红葡萄酒（Amancaya）这款酒。

  可谓酒好也要饮者高，侍者还需专业先，我们搭配了菲常学园凯洛专场、量身定做的品鉴会、晚宴等市场活动，并会对餐饮服务人员进行品牌和葡萄酒知识的培训，同时我们也为餐饮渠道特别制作了带有凯洛品牌Logo的优质物料，并做好餐饮形象店的凯洛品牌的陈列。相信在餐饮店购买凯洛品牌葡萄酒，消费者将会有非常专业和良好的体验。

  《侍酒师画报》：凯洛品牌的系列新产品，奥比安是如何理解的？怎样定位凯洛品牌的产品？

  答：凯洛品牌是拉菲罗斯柴尔德首次选择与他人合作的酒庄，它是法国拉菲罗斯柴尔德家族和阿根廷卡氏家族两大家族的联手跨洋之作。卡氏家族是马尔贝克的酿造王者，在阿根廷拥有两家国宝级的酒庄，它拥有阿根廷门多萨高海拔的卓越风土，又兼具法国波尔多酒的优雅气质。

  凯洛品牌系列的5个单品种，爱汝源自拉菲罗斯柴尔德红葡萄酒（Aruma）及马尔贝克源自拉菲罗斯柴尔德红葡萄酒（Malbec）2个产品是用100%的马尔贝克葡萄酿造的。而且零售价在300元以内，适合接触葡萄酒时间不长的消费者的日常饮用。

  安第斯源自拉菲罗斯柴尔德红葡萄酒（Amancaya），在马尔贝克中加入了少量的赤霞珠，并在拉菲集团自制的橡木桶中陈年6个月，为葡萄酒带来了更平衡、丰富和复杂的口感，活泼的果香中带有香料、烘烤和紫罗兰的香气，零售价在500元以内，是朋友聚会、商务宴请的极佳选择。

  凯洛源自拉菲罗斯柴尔德红葡萄酒（CARO）和凯洛副牌源自拉菲罗斯柴尔德红葡萄酒（PETIT CARO）2个产品，是酒庄的顶级佳酿之作，高比例的赤霞珠和马尔贝克混酿，并在拉菲集团自制的橡木桶中陈年18个月，零售价在800-1000元，适合礼品市场、高端商务宴请。

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