周鸿祎：我的流量密码

  在摆放着“三六零上市纪念”的会客厅里，30分钟后，面色红润的“红衣大叔”依旧一袭红衣，出现在我们面前。

  严格控糖、喜欢运动的周鸿祎，在360公司总部专门开辟出一大片空间，设置了攀岩馆、拳击台和健身器材设备，以此保持着身心的活力。

  作为初代互联网创业者，周鸿祎曾经以一己之力改变了互联网的规则。早已成为知名企业家的他，如今掌握了流量密码，一年时间在全平台收获数千万粉丝，并致力于将个人影响力向AI科普和产品推广转化。

  在2024年12月出版的新书《想赢就要敢上场》中，周鸿祎用洋洋洒洒的三章二十节共75页，详细阐述了“个人IP”的底层逻辑、心法和方法。他坦言在“头脑被短视频格式化的时代，企业的传播方式变了”，“打造企业家个人IP，就是打造企业IP”。

  在周鸿祎开始打造企业家IP之后，对公司业务和产品产生了正面影响。接下来，他将致力于把360引领到一个新的台阶，弯道超车抵达AI时代的潮头。

  低调多年的周鸿祎，终于在2024年开始发力，重新进入到流量名利场，成为一名火爆全网的热点人物。

  2024年的北京车展上，出现了一位身着红衣、灰色卡其裤的中年“男车模”引爆全场——那是很久没有大动作的周鸿祎，因而被媒体誉为与雷军齐名的“车展双顶流”。一热未褪，一热再起。很快，周鸿祎以600元起价拍卖9年座驾迈巴赫，并承诺将所拍款额悉数捐赠给王选基金。同时，周鸿祎还效仿“巴菲特午餐”，买受人还有机会在三年内获得三次与他共餐的机会。结果，市场价不到100万的二手车，拍卖出990万天价，从而引爆全网。随后，周鸿祎又陆续购置了十几辆国产新能源汽车，在360大厦楼下开起了小型车展。

  两起事件，为周鸿祎的抖音账号带来了单月涨粉124.3万的实绩。促成以上行为的动因是什么呢？

  早在2020年，周鸿祎就已经在抖音平台注册了账号。彼时的他，应该还没发现短视频平台的吸流魅力，而更像是为360公司找到一个直达网民的渠道，包括slogan也是“360周鸿祎”。

  其后，他参考过“张朝阳物理课”模式，增设了“周鸿祎免费课”的内容，但整体风格更像企业的宣传部，而不是一个和网民交朋友、聊新观点和新见识的地方。而真正让周鸿祎意识到个人IP的力量，应该是2023年中旬，他在东方甄选直播间感受了直播带货——卖自己的新书，销售360公司的产品。

  流量的爆发，很难不让一个企业家动心。昔日对手雷军早已做出了自己的IP，连带着小米从一家中型科技公司，跃升为市值和规模超千亿的大型公司。个人IP的力量，让周鸿祎意识到，在AI时代，360需要流量、需要获客、需要转化。如果再不把握机会，公司面临的境况可想而知。

  此时，周鸿祎为360公司拟定的“安全+AI”双线发展的策略，并对内下达了用AI重塑全线产品的指令，亦是表达了他希望借AI“一搏未来”的决心，在互联网巨头都在All in AI的格局中，实现弯道超车。

  面对媒体，周鸿祎直言，自己为此进行了为期五个月的专注学习。而网民则是从2024年伊始，不断见证周鸿祎对流量密码的试验结果：2024年1月5日，面对新晋网红“程前朋友圈”创始人程前的不当言论，他不仅降维打击，还顺便开了一场时长3小时的直播《你也可以好口才——如何演讲》当天，周鸿祎的微信热度指数达到17.81%;4月20日，在中国互联网30年会上，和马化腾世纪握手言和……

  与此同时，周鸿祎为自己规划了一条“不爹味、不冰冷、没有距离感、不修边幅”风格的网红之路，并将自己定位为“国家网络安全守卫者、AI技术趋势布道者、数字科学技术产品体验者和中小企业创业者教练。账号“红衣大叔周鸿祎”（B站账号“周鸿祎”）目前已在全平台吸粉超2000万，紧追雷军IP之后。

  从锋芒毕露的“红衣大炮”到风趣幽默的“红衣大叔”，周鸿祎到底经历了什么？

  在和《芭莎男士》的对话中，他坦陈了做个人IP的原动力和野心，同时也在用他的行动，践行着对重塑企业与用户之间对话通路的探索。

  周鸿祎：我最开始决定做流量的时候，大家不太理解，以为我仅仅是为了出风头。一直以来，我都认为企业家最基本的责任，就是把自己的商品卖出去。那就要寻找到你的客户。当短视频、直播改变了人们获取信息的方式，改变了企业和公众交流沟通的方式，企业的获客方式，包括公关部、市场部的工作方式都要转变，转到短视频平台上来。流量是获客的基础，任何商业都需要获客。比如像我们公司这样的业务，本身需要转型，需要二次创业，或者想要进入AI圈，至少这半年很多人都知道我在做AI，这个效果依旧很明显的。流量并不可耻。有些企业家嘲笑流量，其实就很无知……原来在央视打广告，是不是为了获得流量？企业只要卖东西，就会希望获得流量。所以，我觉得这也是企业家应该去做的事情，不要单纯说成打造企业家个人IP，可能对一些比较成功的伟大企业家来说，会有IP的概念。但对于绝大多数企业家而言，实际上还是希望达到一个获客和引流的效果。

  周鸿祎：前段时间，我去硅谷遇见很多创业小公司的创始人，他们并不是知名企业家。我就问他们，怎么让各位明白你的新产品？他们讲：“我会在YouTube、在Twitter，在tiktok上播放各种短视频！”看来，这慢慢的变成了美国创业公司启动产品的标准流程——利用短视频平台，免费获得流量。

  当然作为企业家，如果已经特别有钱，传统产业首富就喜欢去央视争夺“标王”，或者公司已建立了庞大的行销渠道，相当于已经有了线下流量，因此不在意互联网的流量。

  但是长久来看，互联网流量还是要看重。比如有公司被网暴，传统公关部和市场部的公关行动是没有效果的，因为他们的声音传递不到普通老百姓那里——这时，被网暴的一方就会感觉到痛苦无助，因没有互联网流量就没有发声渠道，也就没有了话语权。

  对于很多创业小公司、中小企业来说，假如没有钱、没有影响力和知名度，那么靠什么获得关注和流量？那么你就靠着你的想象力和创造力，去做一些比较独特的内容，总会吸引一些免费的流量，对吧？企业家做个人IP成为网红，是为了获取互联网免费的流量。

  周鸿祎：对于大企业家来说，他们可能确实需要打造个人IP或者企业IP。传统公司的公关和市场部，和用户、和市场之间的关系，是“彼此都不知道”的。比如我做AI，需要市场部去做产品的推广。但是我现在做“企业家网红（企业家IP）”，本质上是在做市场和公关的工作，只是换了一种工作方式——这时候，企业家个人IP就等同于企业IP了。同时，新的时代要求企业家放下身段，而不是高高在上——把自己放到和用户交朋友、让用户平视你的位置。用户在哪里，我们就在哪里。

  周鸿祎：首先我并没有走一条特殊的路线，只是说我对新东西不排斥，愿意去尝试。然后，要脸皮厚不怕失败，因为尝试中必然有失败。我自己开账号、拍视频、发平台，相当于替很多企业打了一个样，相信随后有更多企业家会通过拍短视频、拍短剧来宣传自己的产品。比如，余承东这两天悄悄开了抖音账号，他在微信视频号上也播了一些短视频……要不然，他跟雷军比就太吃亏了。做企业家IP，做流量最成功的还是雷军，要是没有雷军的个人影响力和魅力，小米汽车不会这么容易出圈。

  因为你不能等到产品出来的时候再做流量，我是先做流量，提前一年“埋伏”，等流量起来……我现在做的事情，还谈不上是打造个人IP，我不太注意我的形象，都是拿着手机随便，比摄影师拍的差远了。但是越简单的事情，越容易坚持下来。目前我要做的事，就是带着市场部和公关部，学会在新时代如何跟客户交朋友、做交流。

  Z世代的年纪轻的人喜欢看弹幕、只看短视频，他们变成主流消费群体之后，企业的宣传要发生巨大的改变——咱们不可以只是一个冰冷的符号、名字，这时候需要一个有亲切感的个人，需要平等的交流，如果高高在上和“爹味”就得不到用户的认可，人家就把你划走了。短视频用户之所以选择你，一定是因为平等交流，甚至对你批评、对你指指点点……所以，企业家这时候要把自己的身段放低，甚至要学会自黑和自嘲。

  企业家们不能总抱怨今天的话语环境，比如，抱怨短视频平台里有很多乱七八糟的声音，形成了茧房效应。在抱怨的同时，是否应该想想，你作为企业家是有经验的，知道怎么创业、怎么赚钱，知道怎么管理和经营，那么你该不会是应该站出来多讲讲，传递一些正向的声音？否则网络上就充斥着一些割韭菜的骗子——没怎么做过企业的人，教人怎么做企业；没做过产品的人，在讲AI……那么必然就充斥各种声音、非常混乱了。

  周鸿祎：我扮演一个安全专家，也叫“红帽子黑客”，为守护国家安全的一群技术人。我肯定不能演霸道总裁，那不是自毁形象吗？（笑）所以，我在里面演一个正义的黑客兼投资人。

  我会出演短剧，源于一个玩笑。之前在乌镇接受媒体采访时，一位媒体记者问我：“看不看综艺？”我说不看。他又追问：“那么你看什么？”我当时想调侃一下，就回答：“爱看短剧，什么20岁霸总爱上50岁保洁阿姨……哈哈。”然后，报道出去就变成了“周鸿祎爱看短剧”，好像我每天都沉迷于短剧一样。其实到现在，我也就看过半部短剧，的确是关于一个20多岁霸总爱上保洁阿姨的故事……我观察到，中国有6-8亿人次每天刷短视频、看直播。我在研究用户的喜好。那么带着好奇，我也去看一下短剧，结果看了半部就没再看了。

  人的心理都有两面性，理性上会想“拍的都是啥玩意”，觉得编剧粗制滥造、低俗没有逻辑；但感性上，又会好奇“接下来会发生啥”，情绪上会陷入进去。所以有人说，短剧和短视频是刺激人的多巴胺分泌，利用了人性的弱点，达到即时享受。

  所以我的一个朋友给我建议，与其投广告，不如自己投资拍短剧。刚好我们要推出纳米AI搜索，就投一个短剧试了试——整个剧本讨论花了三小时，拍摄用了一天，剪辑用了一天，一分钟一集，剪了十几集出来，效果还可以。

  周鸿祎：我算是企业家里第一个演短剧……并不是说要去投资短剧，靠短剧赚钱。实际上，利用人们的好奇心和猎奇心理，现在这个短剧，包括它的切片传播已超越几千万次播放量，这部短剧给我们的新产品“纳米AI搜索”也带来了很高的知名度和流量，而整部剧一共才投资十几万……当然我出演是免费的。像我突然的抛头露面，又拍短剧又拍短视频，实际上都是为了推广“纳米AI搜索”。我觉得未来更多的企业家也许会涉足短剧，这是一种很好的媒介，会成为企业宣传的一种重要方式。靠短剧挣钱的企业家不会有很多，因为这里面有它的逻辑，有它专门挣钱的方法。

  《芭莎男士》：近年来，您提出了“AI信仰”并推动“All in AI”，全力发展AI会对人类社会造成威胁吗？

  周鸿祎：电也会电死人，但是不能不用电啊！那样国家不就变成一个落后国家了吗？任何技术都是个双刃剑。直到今天，互联网还带来网络安全的问题，自动网联车的无人驾驶一旦被攻击，车子就可能变成一个有杀伤力的武器了……包括人脸识别数字化。说到AI安全问题，我还是希望把它分解开来，有哪一些问题、怎么样才能解决？不要泛泛而谈。我在视频中讲安全，如何消除幻觉，如何让AI不被人PUA……我不会过度利用大家的不了解，去抽象地渲染，像很多科幻电影那样，AI会控制人类、甚至毁灭人类。因为任何科技发展本来也存在很多不确定性，但是我能确定，现在不发展AI，才是最大的不安全。不发展AI，国家的实力无法提升，整个经济的生产力无法推动。所以我就主张AI信仰，不要老是谈AI会淘汰谁，你学会用AI，才不会被淘汰。

  《芭莎男士》：从“红衣大炮”到“红衣大叔”，从发起大战到握手言和，是因为您的人生态度和处事方式变得柔和了吗？

  周鸿祎：我觉得人是多面的，原来的我也不是天生的斗士。可能因为年轻的时候，性格相对尖锐一些，对于看不惯的事情会直接批评，所以给人留下一个“红衣大炮”的印象——当年大家都处在互联网的“丛林时代”，大公司对小公司以模仿、打压为主，在那种情况下，不可避免会和一些大公司发生冲突，所以好像看到我总是在和别人战斗。如今，互联网环境改变了。AI时代，大公司自己参与到竞争，也愿意投资小公司了……但是现在看，应该说我还是以一人之力，改变了互联网的很多游戏规则。

  第二个原因，我也发现如果把人都得罪了，确实公司的生存发展环境也变得比较恶劣，即使大家不公开的掐你，底下使个绊子也挺难受的；第三可能是年纪大了，激素水平下降了，人也宽容了。经历过很多事情，反应没那么极端了……过去，谁要踩我一下或者扎我一下，可能我觉得特别生气。现在遇到事情不太容易生气了。

  《芭莎男士》：既要做个人IP，又要兼顾公司管理，您平时怎么平衡时间和精力？

  周鸿祎：首先时间是靠挤。做短视频以后，我每天都是凌晨一、两点才睡，然后早上看一看短视频。短视频占我的精力不算特别多，我不会每天录。因为以自己操作为主，最简单才能坚持，所以我很多时候是在路上拍摄。有时我会集中一批想法，感觉好的时候出口成章，可能连录七、八条，录一个也就10来分钟，剪辑就交给团队。粉丝看到每天都有，看似很高产，其实不用太多时间。

  我的爱好真是非常多——音乐、看电影、射击、攀岩，我还喜欢滑雪、打网球，疫情期间我组织了一个飞盘队，我原来喜欢踢球。我还练过跑步，最近试过骑公路自行车。开始骑的时候觉得很不舒服，后来我才领悟到，它那个车座不是让你一直坐在上面的，要站起来骑车，站着骑累了再坐一下……我一直都说，人要有爱好。工作越忙，越应该有爱好，首先是舒缓压力，还有就是保持一种探索的精神。

  周鸿祎：“躺平”很难一概而论，不能一竿子打翻一船人。我自己觉得，人活着总是要折腾，哪怕说你不干工作了。有些人的躺平可能是出于职业倦怠，所以，你还是要寻找自我的兴趣点在哪里。很多人得了抑郁，就是对很多东西都不感兴趣。但是如果你有一个爱好——比如喜欢旅游，喜欢走路都行。对世界保持好奇，有自己独特爱好的人，一般很少选择躺平。

  《芭莎男士》：360公司即将迈进20周年，对您和公司来说，最大的收获以及未来的挑战是什么？

  周鸿祎：我们最宝贵的收获，不仅在于自身从一家初创的网络安全公司，成长为能够为各行各业、无数用户更好的提供数字安全保障的综合平台，更在于这样的一个过程中，帮助整个产业和社会更安全有序地迈进数字时代。

  同样面临不小的挑战。如今，人工智能的快速普及，网络攻击手段更智能、更多元，给安全防护带来前所未有的压力。攻击者可能利用大模型技术发动精巧的攻击，传统的安全防护方式不足以应对。我们应该在研发上加大投入，保持技术和产品的持续迭代，使我们的安全系统能及时感知、识别并处理各种潜在威胁。

  同时，市场之间的竞争日益激烈，资金雄厚的大规模的公司正在快速进入AI和安全的赛道。用户对AI的要求也慢慢变得高，除了基本保护，还希望AI更加可以信赖。这就要求我们不仅在技术上保持领先，还要逐渐完备整体生态。

  接下来，我们会在“安全+AI”这条双主线年就确定的战略，从技术到应用，为更多人和更多领域提供普惠而可信的数字保障。